
CCN-Podcast #32: Inbound induzierter Vertrieb - mit Jan Bergner
Inbound induzierter Vertrieb - Mitarbeitende nicht alleine lassen
An den Mikrofonen des CCN-Podcast haben sich Markus Euler (PodGastgeber) und Jan Bergner (Senior Consultant bei Fingerhut Consulting) getroffen.
- Warum ist zu viel Freiheit in der Gestaltung, im Gespräch, im Dialog häufig eine Falle, die im ALLEINGELASSEN enden kann,
- Relikte aus alten Zeiten und warum der Gesprächsleitfaden mit massig Fließtext selten ein lockeres Gespräch ermöglicht,
- Wie können Leitplanken den Agents Sicherheit geben,
- Warum ein Gesprächsprozess die Basis für einen modularen Gesprächsleitfaden sein sollte,
- Wie es gelingt, aus einer Beschwerde oder Kündigung ein Verkaufsthema zu machen.
Kurz gesagt:...